PLAN DE LECTURE DE L'ATELIER.
Cet atelier questionnera la communication
à partir du fait suivant :
Vous êtes un entrepreneur, porteur de projet sans grand moyen financier et vous souhaitez communiquer pour rendre visible vos actions dans le but de développer votre activité.
Vous souhaitez atteindre votre public, vos clients, vos bénéficiaires, vos partenaires...

 

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POINT DE DÉPART.
LA COMMUNICATION DE PROJET.
Définir les raisons qui vous poussent à vouloir faire de la communication :

- attirer l'attention sur un sujet
- susciter l'envie de vous rejoindre,
  de faire appel à vos services,
  d'acheter vos produits...
- vous donner une posture ou
  affirmer une identité

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Dans tous ces cas =
être "adopté" par vos bénéficiaires, vos clients, votre public, vos partenaires...

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UNE POSTURE DE DÉPART.
VOUS CHERCHER À FAIRE ADOPTER
VOS projets EN MILIEU HOSTILE !
- Les gens ne veulent pas de vous !
- Vous êtes 499 à faire la même chose !
- Vous êtes un menteur !

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Cette posture provocatrice permet de cerner rapidement l'enjeu de votre communication.

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DÉROULER DE NOTRE SÉANCE DE TRAVAIL (A/B/C).
A/ COMPRENDRE DE SES MILIEUX DE RÉFÉRENCE

B/ CERNER LES ATTENTES ET BESOINS DE VOS CIBLES

C/ ÉLABORER UN "PARCOURS DE COMMUNICATION"
   COHÉRENT ET ADAPTÉ À VOS MILIEUX ET CIBLES VISÉS.

 

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SÉANCE DE TRAVAIL.

A/ COMPRENDRE SES
MILIEUX DE RÉFÉRENCE.
Les milieux : sentir de quoi l'on parle.
Tour de parole avec l'ensemble des participants. - Chacun explique son métier et son
  projet/entreprise,
- A chaque prise de parole, les autres
  participants essayent d'en déduire les
  références du milieu pré-senti : lieux
  emblématiques/ objets  ou formes emblématiques
  / termes ou expressions types
- Le porteur/entrepreneur à son tour apporte
  ces propres références.

Objectifs de l'identification : En interrogeant les participants sur les codes des milieux pré-sentis et en les confrontant aux références du porteur.entrepreneur nous permettons à chacun d'entrevoir qu'un milieu est constitué d'un ensemble de techniques, de formes, d'attentes, de postures (...) autour desquelles gravitent les individus.

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1. APPROCHE DES MILIEUX PAR
   LES CODES GRAPHIQUES.
Mise en perspective de deux affiches qui convoquent chacune des références, des manières d'être et de faire.

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Chacune de ces affiches est une "salutation"

à son public, déjà convaincu, déjà acquis.

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Nous pouvons ainsi identifier deux catégories d'objectifs de communication :

/ CAS 1

Nous nous adressons à une cible de convaincus.
Il s'agira ici d'entretenir les codes de milieu ou de les surpasser pour être vu/entendu.

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/ CAS 2

Nous souhaitons toucher une nouvelle cible qui ne connais pas nos codes de milieu et qui a même peut-être des appréhensions, des idées reçues.
Il s'agira ici de faire un pas vers sa cible, d'aller les chercher.

A titre d'exemple, nous pourrions poser
le scénario suivant :
Une organisation "Death métal" souhaite sensibiliser les écoles aux vertus
de cette musique perçue comme savante et
ludique à fois par ses initiés.
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Quels codes et actions faudra-t-il agencer pour que cette nouvelle cible "adopte" le projet ?

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2. IDENTIFICATION DES MILIEUX DE
RÉFÉRENCE DES PROJETS ÉTUDIÉS.

Tirage au sort des groupes de travail à partir
des 3 projets étudiés : Tempête / See You / Société  protectrice des nuages. Par groupe, temps d'échange à partir de questions clefs pour comprendre les projets.

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MÉTHODOLOGIE / ÉTAPE 1
Pour chaque projet, faire ressortir
les 3 éléments suivants :

 

Forme structure
(indique le cadre particulier
dans lequel les actions sont menées)

 

Secteur d'activité
(indique la discipline/métier principal)

Spécificité principale
(indique une singularité, une manière de faire)

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Exemples :
Maison de parfum haute-gamme
Atelier de couture urbaine
Fabrique de savoir collectif
Agence de design numérique
...

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Ces 3 éléments, sont les milieux principaux qui légitiment le projet, qui l'inscrivent dans un héritage et des codes pré-existants.

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MÉTHODOLOGIE / ÉTAPE 2
Identification des spécificités des
3 milieux mis en avant à travers la grille suivante :

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CODES VISUELS
ET VESTIMENTAIRES
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HISTOIRE
& HÉRITAGE
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MOTS &
EXPRESSIONS
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LIEUX &
TERRITOIRES
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ATTITUDES
MANIÈRE D''ÊTRE

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B/ CERNER LES ATTENTES
ET BESOINS DE VOS CIBLES

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MÉTHODOLOGIE / ÉTAPE 3
Changer d'angle :
Une nouvelle cible est imposée aux projets étudiés. A partir d'une série de questions, chaque équipe va interviewer le porteur/entrepreneur d'une autre équipe.
> L’interviewer devient la cible du projet.

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Comment convaincre votre cible ? Trouver les raisons qui la pousseraient à vous suivre et vous faire confiance. Argumenter et si besoin adapter un peu vos offres et services.

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C/ ÉLABORER UN "PARCOURS DE
COMMUNICATION" COHÉRENT ET ADAPTÉ
À VOS MILIEUX ET CIBLES VISÉS.

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ÉLÉMENTS À METTRE EN SYNERGIE :

OUTILS (avec quoi?) :
techniques, supports, actions...

TEMPORALITÉS (quand?) :
fréquences, durées, périodes...

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LIEUX (où?) :
espaces mobilisés, virtuels & physiques

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MÉTHODOLOGIE / ÉTAPE 4
Élaborer un parcours de communication idéal au regard de votre nouvelle cible et des milieux de référence de votre projet.

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Outils à disposition :
- Grande carte d'une ville "type"
- Cartes d'actions possible (non limitatif)
- Ligne de temps où placer ses actions
  de communication.

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TEMPS D'ÉCHANGE LIBRE.
En fin de séance, les participants sont invités à dire ce qu'ils ont retenu de l'atelier et en quoi les méthodologies abordées seront utile dans leur communication.

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